إحدى المبادرات الحالية في شركتنا هي التوسع. ويرتبط بهذا المفهوم الواسع مفهوم آخر هو التدويل. المفهومان مترابطان، بل إن الثاني ينبع في الواقع من الأول.
يبدو الأمر معقدًا قليلًا، أليس كذلك؟ دعوني أوضح. لكي نطوّر مؤسستنا بمساعدة أشخاص يتمتعون بروح المبادرة والتعليم الجيد، والأهم بالشجاعة، قررنا التوسع خارج بولندا، ومن هنا جاء مفهوم التوسع. ولم نستهدف سوقًا واحدة بل عدة أسواق: ألمانيا وسويسرا والمملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا، إضافة إلى الولايات المتحدة وكندا، ومن هنا جاء التدويل. تركز استراتيجيتنا على الترويج لبرنامجنا الرئيسي Business Zone. منصة B-Zone هي منصة أعمال قوية يمكنها أن تحل محل العديد من التطبيقات المستخدمة لدعم مختلف عمليات الشركة (اعرف المزيد عن B-Zone)وبثقتنا في قدراتنا والميزة التنافسية لهذا الحل، انتقلنا إلى مرحلة التخطيط. وكان التحدي الأول الواضح هو تمويل مبادرة بهذه الطموحات في هذا العدد من الأسواق المتقدمة في الوقت نفسه.
لحسن الحظ أطلقت الوكالة البولندية لتنمية المشاريع مبادرة جذابة يمكن أن تساعد في تمويل جهودنا لاكتساب عملاء أجانب ودخول الأسواق العالمية وبناء تحالفات دولية. تقدمنا بطلب تمويل لتغطية تكاليف إدخال منتجات أو خدمات من شرق بولندا إلى أسواق أجنبية جديدة.
لم يكن الصيف الوقت المثالي لقضاء ساعات طويلة أمام الكمبيوتر، لكن المشروع كان مهمًا جدًا بالنسبة إلينا بحيث لا يمكن أن يوقفنا ذلك. قدمنا الطلب في الموعد المحدد وانتظرنا حتى نهاية سبتمبر لمعرفة النتائج. ثم جاءت المفاجأة: فزنا! حصلت SKILL & CHILL على توصية بالتمويل ضمن مسابقة «تدويل الشركات الصغيرة والمتوسطة» التي تنظمها الوكالة البولندية لتنمية المشاريع. احتللنا المركز الأول بالعلامة الكاملة، 18 نقطة. يحمل المشروع عنوان «Business Zone — تدويل منصة مبتكرة لأتمتة وتحسين ورقمنة عملية الشراء حتى الدفع بالكامل». تبلغ القيمة الإجمالية للمشروع 1,119,881.30 زلوتي بولندي، حصلت SKILL & CHILL منها على 900,000.00 زلوتي من التمويل الأوروبي.
بعد تأمين التمويل، كانت الخطوة التالية تخطيط الاستراتيجية والأنشطة اللازمة للترويج لـ Business Zone وبيعه في الخارج. بدأنا بإعداد مواد تسويقية احترافية، ثم حددنا الفعاليات والمؤتمرات التي يمكننا تقديم B-Zone فيها. تشمل استراتيجيتنا المشاركة في معارض تجارية كبرى تركز على الأتمتة والرقمنة وقطاع تقنية المعلومات عمومًا في البلدان المختارة ضمن مشروع التدويل. نخطط لزيارة الولايات المتحدة وكندا، إلى جانب أسواق أقرب مثل فرنسا والمملكة المتحدة وألمانيا. وخلال هذه الفعاليات سنوزع المواد الترويجية ونزيد الوعي ببرنامجنا ونوسع شبكة الشركاء والعملاء. كما يشمل المشروع بعثات أعمال تركز أساسًا على اكتساب مستخدمين جدد لـ Business Zone.
وهذا ليس كل شيء. قررنا أيضًا الاستفادة من دعم قانوني متخصص لتجاوز العوائق القانونية المرتبطة بإبرام العقود وإعداد الاتفاقيات. إضافة إلى ذلك، سيُترجم الموقع المخصص لبرنامجنا إلى الإنجليزية والألمانية والفرنسية والإيطالية.
ينتظرنا تحدٍّ كبير، لكنه يحمل أيضًا تجارب رائعة وفرصًا للنمو الشخصي والمهني، فضلًا عن فرصة لتعزيز مكانة شركتنا في بولندا وعلى المستوى الدولي. سيستمر المشروع طوال عام 2023، بينما تستمر مسؤولياتنا الأخرى كالمعتاد.
من خلال مشروع التدويل نخطط لمواصلة التطور في أسواقنا المستهدفة. وسيعني ذلك زيادة قدراتنا عبر توظيف متخصصين ممتازين، وتعزيز موقعنا ليس في بولندا فقط بل حول العالم، وبناء تحالفات استراتيجية جديدة، والأهم رفع الوعي ببرنامجنا وإظهار قيمته دوليًا. كيف سيبدو ذلك عمليًا؟ سنعرف بعد عام ;)
