L’une des initiatives actuelles de notre entreprise est l’expansion. Un autre concept, étroitement lié à cette notion, est l’internationalisation. Les deux vont de pair et, en réalité, la seconde découle de la première.
Cela peut sembler un peu compliqué, n’est-ce pas ? Je m’explique. Pour développer notre organisation avec l’aide de personnes entreprenantes, bien formées et, surtout, courageuses, nous avons décidé de dépasser les frontières de la Pologne — d’où l’expansion. Nous avons visé non pas un seul marché, mais plusieurs : l’Allemagne, la Suisse, le Royaume-Uni, la France et l’Italie, ainsi que les États-Unis et le Canada — d’où l’internationalisation. Notre stratégie se concentre sur la promotion de notre logiciel phare, Business Zone. B-Zone est une puissante plateforme métier capable de remplacer de nombreuses applications utilisées pour accompagner différents processus de l’entreprise (en savoir plus sur B-Zone). Convaincus de nos capacités et de l’avantage concurrentiel de la solution, nous sommes passés à la planification. Le premier défi évident était de financer une initiative aussi ambitieuse sur autant de marchés développés en même temps.
Heureusement, l’Agence polonaise pour le développement de l’entrepreneuriat a lancé un dispositif attractif permettant de financer nos efforts visant à conquérir des clients étrangers, entrer sur les marchés mondiaux et créer des alliances internationales. Nous avons déposé une demande de financement destinée à couvrir les coûts d’introduction de produits ou services de Pologne orientale sur de nouveaux marchés étrangers.
L’été n’était pas exactement la période idéale pour passer de longues heures devant un ordinateur, mais ce projet comptait trop pour nous pour que cela nous arrête. Nous avons déposé notre dossier dans les délais et attendu jusqu’à la fin septembre pour connaître les résultats. Et là, nous avons appris la nouvelle : nous avions gagné ! SKILL & CHILL a été recommandé pour un financement dans le cadre du concours « Internationalisation des PME » organisé par la PARP. Nous avons obtenu la première place avec le score maximal de 18 points. Le projet s’intitule « Business Zone — internationalisation d’une plateforme innovante automatisant, optimisant et numérisant l’ensemble du processus procure-to-pay ». Sa valeur totale s’élève à 1 119 881,30 PLN, dont 900 000,00 PLN de financement européen accordé à SKILL & CHILL.
Une fois le financement obtenu, l’étape suivante a consisté à planifier la stratégie et les actions nécessaires pour promouvoir et vendre Business Zone à l’étranger. Nous avons d’abord préparé des supports marketing professionnels. Ensuite, nous avons identifié les événements et conférences où présenter B-Zone. Notre stratégie prévoit une participation aux principaux salons consacrés à l’automatisation, à la numérisation et, plus largement, au secteur IT dans les pays sélectionnés pour le projet d’internationalisation. Nous prévoyons de nous rendre aux États-Unis et au Canada, mais aussi sur des marchés cibles plus proches comme la France, le Royaume-Uni et l’Allemagne. Lors de ces événements, nous distribuerons des supports promotionnels, renforcerons la notoriété de notre logiciel et développerons notre réseau de partenaires et de clients. Le projet comprend également des missions économiques destinées avant tout à acquérir de nouveaux utilisateurs de Business Zone.
Et ce n’est pas tout. Nous avons également décidé de recourir à un accompagnement juridique spécialisé afin de surmonter les barrières liées à la conclusion de contrats et à la préparation d’accords. En outre, le site web consacré à notre logiciel sera traduit en anglais, allemand, français et italien.
Un immense défi nous attend, mais aussi des expériences exceptionnelles, des possibilités de développement personnel et professionnel, ainsi que l’occasion de renforcer la position de notre entreprise en Pologne comme à l’international. Le projet se déroulera tout au long de l’année 2023, tandis que nos autres responsabilités se poursuivront comme d’habitude.
Grâce au projet d’internationalisation, nous souhaitons continuer à nous développer sur nos marchés cibles. Cela impliquera d’augmenter nos capacités en recrutant d’excellents spécialistes, de renforcer notre position non seulement en Pologne mais dans le monde entier, de bâtir de nouvelles alliances stratégiques et, surtout, d’accroître la notoriété de notre logiciel et de démontrer sa valeur à l’international. Comment cela fonctionnera-t-il concrètement ? Nous le saurons dans un an ;)
