現在、当社が力を入れている取り組みの一つが事業拡大です。この幅広い概念と密接に結びついているのが、もう一つのキーワード「国際化」です。この二つはつながっており、実際、国際化は事業拡大から自然に生まれたものです。
少し複雑に聞こえますよね？説明しましょう。起業家精神があり、十分な教育を受け、何より勇気のある人々とともに組織を成長させるため、私たちはポーランド国外へ進出することにしました。これが「拡大」です。狙いを一つの市場ではなく、ドイツ、スイス、英国、フランス、イタリア、さらに米国とカナダへ広げました。これが「国際化」です。私たちの戦略は、主力ソフトウェアBusiness Zoneの普及に重点を置いています。B-Zoneは、企業のさまざまな業務を支える多数のアプリケーションを置き換えることができる強力なビジネスプラットフォームです。私たちは自社の能力とソリューションの競争優位性に自信を持ち、計画を進めました。最初に直面した当然の課題は、これほど多くの先進市場へ同時に進出するための資金調達でした。
幸い、ポーランド企業開発庁が、海外顧客の獲得、グローバル市場への参入、国際的な提携構築に向けた取り組みを支援する魅力的な制度を開始しました。私たちは、ポーランド東部の企業が製品やサービスを新しい海外市場へ導入するための費用を補助する助成金に応募しました。
夏は長時間パソコンに向かうには必ずしも理想的な季節ではありませんでしたが、このプロジェクトはあまりにも重要だったため、私たちは止まりませんでした。期限内に申請を提出し、9月末まで結果を待ちました。そして、採択されたのです！SKILL & CHILLは、ポーランド企業開発庁が実施する「中小企業の国際化」公募で助成対象として推薦されました。最大18点を獲得し、第1位となりました。プロジェクト名は「Business Zone — procure-to-pay全体を自動化・最適化・デジタル化する革新的プラットフォームの国際化」です。総事業費は1,119,881.30PLNで、そのうちSKILL & CHILLは欧州基金から900,000.00PLNの助成を受けました。
助成が決まると、次はBusiness Zoneを海外で宣伝・販売するための戦略と活動計画です。まずプロフェッショナルなマーケティング資料を準備し、その後B-Zoneを紹介できるイベントやカンファレンスを選定しました。国際化プロジェクトの対象国で、自動化、デジタル化、幅広いIT業界をテーマとする主要展示会に参加する計画です。米国とカナダに加え、フランス、英国、ドイツなどの近隣ターゲット市場も訪れる予定です。イベントでは販促資料を配布し、ソフトウェアの認知度を高め、パートナーと顧客のネットワークを拡大します。また、新しいBusiness Zoneユーザーの獲得を主目的としたビジネスミッションも実施します。
それだけではありません。契約締結や契約書作成に伴う法的な障壁を克服するため、専門的な法務支援も活用することにしました。さらに、ソフトウェア専用Webサイトを英語、ドイツ語、フランス語、イタリア語へ翻訳します。
大きな挑戦が待っていますが、同時に素晴らしい経験と、個人・専門家として成長する機会、そしてポーランド国内外で会社の立場を強化するチャンスでもあります。プロジェクトは2023年を通じて実施され、その間も通常の業務はもちろん継続します。
国際化プロジェクトを通じて、私たちはターゲット市場で継続的に成長していく計画です。優秀な専門家を採用して対応力を高め、ポーランドだけでなく世界での立場を強化し、新しい戦略的提携を築き、何よりソフトウェアの認知度を高め、その価値を国際的に示していきます。実際にどうなるのか？答えは1年後に分かりますね ;)
