Eine unserer aktuellen Initiativen ist die Expansion. Eng damit verbunden ist ein weiterer Begriff: Internationalisierung. Beides gehört zusammen — tatsächlich ergibt sich die Internationalisierung aus der Expansion.
Klingt ein wenig kompliziert, oder? Ich erkläre es. Um unsere Organisation mit unternehmerischen, gut ausgebildeten und vor allem mutigen Menschen weiterzuentwickeln, beschlossen wir, über Polen hinauszugehen — daher Expansion. Wir konzentrierten uns nicht auf einen einzigen Markt, sondern auf mehrere: Deutschland, die Schweiz, das Vereinigte Königreich, Frankreich und Italien sowie die Vereinigten Staaten und Kanada — daher Internationalisierung. Unsere Strategie konzentriert sich auf die Vermarktung unserer Flaggschiffsoftware Business Zone. B-Zone ist eine leistungsfähige Business-Plattform, die zahlreiche Anwendungen zur Unterstützung verschiedener Unternehmensbereiche ersetzen kann (mehr über B-Zone erfahren). Überzeugt von unseren Fähigkeiten und dem Wettbewerbsvorteil der Lösung begannen wir mit der Planung. Die erste offensichtliche Herausforderung war die Finanzierung einer so ambitionierten Initiative in mehreren entwickelten Märkten gleichzeitig.
Glücklicherweise startete die Polnische Agentur für Unternehmensentwicklung eine attraktive Initiative, die unsere Bemühungen um internationale Kunden, den Eintritt in globale Märkte und den Aufbau internationaler Allianzen unterstützen konnte. Wir beantragten eine Förderung, die die Kosten der Einführung von Produkten oder Dienstleistungen aus Ostpolen auf neue Auslandsmärkte abdecken sollte.
Der Sommer war nicht gerade die ideale Zeit für lange Stunden vor dem Computer, doch dieses Projekt war uns zu wichtig, um uns davon bremsen zu lassen. Wir reichten den Antrag fristgerecht ein und warteten bis Ende September auf die Ergebnisse. Dann kam die Nachricht: Wir haben gewonnen! SKILL & CHILL wurde im Wettbewerb „Internationalisierung von KMU“ der Polnischen Agentur für Unternehmensentwicklung für eine Förderung empfohlen. Mit der maximalen Punktzahl von 18 belegten wir den ersten Platz. Das Projekt trägt den Titel „Business Zone — Internationalisierung einer innovativen Plattform zur Automatisierung, Optimierung und Digitalisierung des gesamten Procure-to-Pay-Prozesses“. Der Gesamtwert beträgt 1.119.881,30 PLN, davon erhielt SKILL & CHILL 900.000,00 PLN aus EU-Mitteln.
Nach Sicherung der Förderung bestand der nächste Schritt darin, Strategie und Maßnahmen für die Vermarktung und den Verkauf von Business Zone im Ausland zu planen. Zuerst erstellten wir professionelle Marketingmaterialien. Danach wählten wir Veranstaltungen und Konferenzen aus, auf denen wir B-Zone präsentieren konnten. Unsere Strategie umfasst die Teilnahme an großen Fachmessen zu Automatisierung, Digitalisierung und der breiteren IT-Branche in den für das Internationalisierungsprojekt ausgewählten Ländern. Wir planen Reisen in die Vereinigten Staaten und nach Kanada sowie in näher gelegene Zielmärkte wie Frankreich, das Vereinigte Königreich und Deutschland. Dort werden wir Werbematerialien verteilen, die Bekanntheit unserer Software erhöhen und unser Netzwerk von Partnern und Kunden ausbauen. Zum Projekt gehören außerdem Geschäftsmissionen, die vor allem auf die Gewinnung neuer Business-Zone-Nutzer ausgerichtet sind.
Und das ist noch nicht alles. Wir beschlossen außerdem, spezialisierte juristische Unterstützung zu nutzen, um rechtliche Hürden bei Vertragsabschlüssen und der Erstellung von Vereinbarungen zu überwinden. Zusätzlich wird die Website unserer Software ins Englische, Deutsche, Französische und Italienische übersetzt.
Vor uns liegt eine große Herausforderung, aber auch außergewöhnliche Erfahrungen und Chancen für persönliche und berufliche Entwicklung sowie die Möglichkeit, die Position unseres Unternehmens in Polen und international zu stärken. Das Projekt läuft während des gesamten Jahres 2023, während unsere übrigen Aufgaben natürlich weitergehen.
Mit dem Internationalisierungsprojekt wollen wir uns in unseren Zielmärkten weiterentwickeln. Dazu gehört, unsere Kapazitäten durch die Einstellung hervorragender Spezialisten auszubauen, unsere Position nicht nur in Polen, sondern weltweit zu stärken, neue strategische Allianzen aufzubauen und vor allem die Bekanntheit unserer Software zu erhöhen und ihren Wert international zu zeigen. Wie wird das in der Praxis funktionieren? In einem Jahr wissen wir mehr ;)
