Una de las iniciativas actuales de nuestra empresa es la expansión. Muy relacionada con este concepto amplio aparece otra: la internacionalización. Ambas están conectadas y, de hecho, la segunda se deriva de la primera.
Suena un poco complicado, ¿verdad? Me explico. Para desarrollar nuestra organización con la ayuda de personas emprendedoras, bien formadas y, sobre todo, valientes, decidimos salir de Polonia — de ahí la expansión. No nos fijamos en un solo mercado, sino en varios: Alemania, Suiza, Reino Unido, Francia e Italia, además de Estados Unidos y Canadá — de ahí la internacionalización. Nuestra estrategia se centra en promocionar nuestro software estrella, Business Zone. B-Zone es una potente plataforma empresarial que puede sustituir muchas aplicaciones utilizadas para apoyar distintas operaciones de una empresa (más información sobre B-Zone). Confiando en nuestras capacidades y en la ventaja competitiva de la solución, pasamos a la planificación. El primer reto evidente era financiar una iniciativa tan ambiciosa en tantos mercados desarrollados al mismo tiempo.
Por suerte, la Agencia Polaca para el Desarrollo Empresarial puso en marcha una iniciativa atractiva que podía ayudarnos a financiar nuestros esfuerzos para captar clientes extranjeros, entrar en mercados globales y crear alianzas internacionales. Solicitamos financiación destinada a cubrir los costes de introducir productos o servicios del este de Polonia en nuevos mercados extranjeros.
El verano no era precisamente el momento ideal para pasar largas horas delante del ordenador, pero este proyecto era demasiado importante para nosotros como para dejar que eso nos detuviera. Presentamos la solicitud a tiempo y esperamos hasta finales de septiembre para conocer los resultados. Y entonces llegó la noticia: ¡habíamos ganado! SKILL & CHILL fue recomendada para recibir financiación en el concurso «Internacionalización de pymes» organizado por la Agencia Polaca para el Desarrollo Empresarial. Obtuvimos el primer puesto con la puntuación máxima de 18 puntos. El proyecto se titula «Business Zone — internacionalización de una plataforma innovadora que automatiza, optimiza y digitaliza todo el proceso procure-to-pay». Su valor total asciende a 1.119.881,30 PLN, de los cuales SKILL & CHILL recibió 900.000,00 PLN de financiación europea.
Con la financiación asegurada, el siguiente paso fue planificar la estrategia y las actividades necesarias para promocionar y vender Business Zone en el extranjero. Primero preparamos materiales de marketing profesionales. Después identificamos eventos y conferencias en los que pudiéramos presentar B-Zone. Nuestra estrategia incluye la participación en importantes ferias dedicadas a la automatización, la digitalización y el sector de TI en general, en los países seleccionados para el proyecto de internacionalización. Tenemos previsto visitar Estados Unidos y Canadá, así como mercados objetivo más cercanos, como Francia, Reino Unido y Alemania. En estos eventos distribuiremos materiales promocionales, aumentaremos el reconocimiento de nuestro software y ampliaremos nuestra red de socios y clientes. El proyecto también incluye misiones empresariales centradas principalmente en captar nuevos usuarios de Business Zone.
Y eso no es todo. También decidimos recurrir a apoyo jurídico especializado para superar barreras legales relacionadas con la firma y preparación de contratos. Además, la web dedicada a nuestro software se traducirá al inglés, alemán, francés e italiano.
Nos espera un reto enorme, pero también experiencias extraordinarias y oportunidades de desarrollo personal y profesional, además de la posibilidad de reforzar la posición de nuestra empresa tanto en Polonia como a nivel internacional. El proyecto se desarrollará a lo largo de 2023, mientras nuestras demás responsabilidades continúan con normalidad.
A través del proyecto de internacionalización queremos seguir desarrollándonos en nuestros mercados objetivo. Esto significará aumentar nuestra capacidad contratando excelentes especialistas, reforzar nuestra posición no solo en Polonia sino en todo el mundo, construir nuevas alianzas estratégicas y, sobre todo, aumentar el conocimiento de nuestro software y demostrar su valor internacionalmente. ¿Cómo funcionará en la práctica? Lo sabremos dentro de un año ;)
