Una delle iniziative attuali della nostra azienda è l’espansione. A questo concetto ampio è strettamente collegato un altro: l’internazionalizzazione. I due aspetti sono connessi e, in realtà, il secondo deriva dal primo.
Sembra un po’ complicato, vero? Provo a spiegare. Per far crescere la nostra organizzazione con l’aiuto di persone intraprendenti, ben preparate e, soprattutto, coraggiose, abbiamo deciso di andare oltre la Polonia — da qui l’espansione. Non abbiamo puntato su un solo mercato, ma su diversi: Germania, Svizzera, Regno Unito, Francia e Italia, oltre a Stati Uniti e Canada — da qui l’internazionalizzazione. La nostra strategia si concentra sulla promozione del nostro software di punta, Business Zone. B-Zone è una potente piattaforma aziendale che può sostituire molte applicazioni utilizzate per supportare diverse attività operative (scopri di più su B-Zone). Convinti delle nostre capacità e del vantaggio competitivo della soluzione, siamo passati alla pianificazione. La prima sfida evidente era finanziare un’iniziativa così ambiziosa contemporaneamente su tanti mercati sviluppati.
Fortunatamente, l’Agenzia Polacca per lo Sviluppo delle Imprese ha lanciato un’interessante iniziativa in grado di contribuire al finanziamento dei nostri sforzi per acquisire clienti esteri, entrare nei mercati globali e costruire alleanze internazionali. Abbiamo presentato domanda per un finanziamento destinato a coprire i costi di introduzione di prodotti o servizi della Polonia orientale su nuovi mercati esteri.
L’estate non era esattamente il momento ideale per trascorrere lunghe ore davanti al computer, ma questo progetto era troppo importante per lasciarci fermare. Abbiamo presentato la domanda nei tempi previsti e atteso fino alla fine di settembre per i risultati. Poi è arrivata la notizia: avevamo vinto! SKILL & CHILL è stata raccomandata per il finanziamento nell’ambito del concorso “Internazionalizzazione delle PMI” organizzato dall’Agenzia Polacca per lo Sviluppo delle Imprese. Ci siamo classificati al primo posto con il punteggio massimo di 18 punti. Il progetto si intitola “Business Zone — internazionalizzazione di una piattaforma innovativa che automatizza, ottimizza e digitalizza l’intero processo procure-to-pay”. Il valore totale del progetto è di 1.119.881,30 PLN, di cui SKILL & CHILL ha ricevuto 900.000,00 PLN di finanziamento europeo.
Ottenuto il finanziamento, il passo successivo è stato pianificare la strategia e le attività necessarie per promuovere e vendere Business Zone all’estero. Abbiamo iniziato preparando materiali di marketing professionali. Successivamente abbiamo individuato eventi e conferenze in cui presentare B-Zone. La nostra strategia prevede la partecipazione alle principali fiere dedicate all’automazione, alla digitalizzazione e più in generale al settore IT nei Paesi selezionati per il progetto di internazionalizzazione. Prevediamo di visitare Stati Uniti e Canada, oltre a mercati obiettivo più vicini come Francia, Regno Unito e Germania. Durante questi eventi distribuiremo materiali promozionali, aumenteremo la conoscenza del nostro software e amplieremo la rete di partner e clienti. Il progetto include inoltre missioni imprenditoriali concentrate soprattutto sull’acquisizione di nuovi utenti di Business Zone.
E non è tutto. Abbiamo deciso di avvalerci anche di assistenza legale specialistica per superare le barriere giuridiche legate alla stipula dei contratti e alla preparazione degli accordi. Inoltre, il sito dedicato al nostro software sarà tradotto in inglese, tedesco, francese e italiano.
Ci attende una grande sfida, ma anche esperienze straordinarie e opportunità di crescita personale e professionale, oltre alla possibilità di rafforzare la posizione della nostra azienda sia in Polonia sia a livello internazionale. Il progetto durerà per tutto il 2023, mentre le altre nostre responsabilità proseguiranno come sempre.
Attraverso il progetto di internazionalizzazione vogliamo continuare a crescere nei mercati obiettivo. Ciò significherà aumentare la nostra capacità assumendo ottimi specialisti, rafforzare la nostra posizione non solo in Polonia ma nel mondo, costruire nuove alleanze strategiche e, soprattutto, far conoscere meglio il nostro software e dimostrarne il valore a livello internazionale. Come funzionerà nella pratica? Lo sapremo tra un anno ;)
